ארכיון יומי: 17 יולי, 2008

מלכוד 22 בעסקים

בתוכנה שנבנת לבקשת הלקוח, אין יכולת לדעת את הזמני עבודה והעלויות של פרוייקט בלי הגדרה מדוייקת של דברים.

בחלק מהפגישות עסקים שאני עושה, אני מוצא את עצמי נמצא במצב מאוד רע מבחינתי. הבעיה היא בד"כ אצל לקוחות לא טכניים, אשר רוצים הצעת מחיר בשביל לדעת אם כדאי בכלל לקחת אותך.

כאשר בעל המקצוע הוא אדם רציני, הוא בחיים לא יכול לתת הצעת מחיר בלי האפשרות לדעת במדוייק מה צריך לעשות, עד לרמת הנקודה פסיק (או הזכה בפיתון).

מאוד מעניין אותי איך אפשר לפתור את המלכוד בלי להתחייב במשהו שמן הסתם סביר להניח שלא יהיה נכון. כיצד אפשר להתמודד עם מצב כזה, בלי לאבד אמינות, בלי לירות לעצמך ברגל, ועם סיכוי אפשרי לקבל את העסקה ?