ארכיון יומי: 22 יוני, 2011

בחירה שכלתנית

לפני כמעט עשור גיליתי את "תורת המשחקים". תורת המשחקים היא מקצוע מתמטי מאוד מעניין (לדעתי) אשר בו יש "תסריט" המכונה "משחק". במשחק יש מצב כלשהו ואנשים צריכים להגיע לידי החלטות בעקבות המשחק. למשל יש את "דילמת האסיר", בו אנחנו יכולים לראות כי יהיו אנשים אשר לא יעשו שיתוף פעולה גם אם זה הדבר שהכי הגיוני שיקרה כי זו הדרך היחידה שלהם להשתחרר ממעצר במקרה הזה,  ובד"כ יהיה אדם אחד לפחות אשר "ידפוק" את העסק.

למעשה, לפי מחקרים של דן אריאלי גילינו כי הרבה החלטות אינן מבוצעות על ידי גישה רציונאלית, אלא יש רגש, תחושות, אמונות, התנהלות חברתית ועוד מספר דברים אשר משפיעים עלינו לקבל החלטה שכלתנית. למשל אם אני אציע לכם לקבל עכשיו 100 ש"ח במזומן, או לקבל 20 ש"ח כל חודש למשך שנה שלמה, רובכם תבחרו כנראה ב100 ש"ח, למרות שבחירה של 20 ש"ח בכל חודש תכניס לכם יותר כסף. למעשה 20 ש"ח יכניס לכם 240 ש"ח סה"כ בשנה, בעוד ש100 ש"ח הוא חד פעמי. אבל הרבה אנשים יסתכלו על ה100 מול ה20 ולא על ה"לעכשיו מול לכל השנה". להמשיך לקרוא